BCG mátrix

2021-01-11
ProMan Consulting
A BCG-mátrix egy elterjedt, szemléletes és könnyen használható stratégiai módszer.

A BCG mátrix

A BCG mátrix az egyik legelterjedtebb és legismertebb stratégiai elemzési módszer. A módszer nem új, hiszen 1968-ban dolgozta ki a Boston Consulting Group (innen a BCG rövidítés). Létjogosultsága azonban még ma, a digitalizáció miatt átalakult piaci környezetben is megkérdőjelezhetetlen.  De mi is a BCG-mátrix és hogyan alkalmazzuk? 

Mi a BCG mátrix? 

A BCG mátrix egy stratégiai elemzési módszer, amely egy vállalat termékeinek, termékcsaládjainak, szolgáltatásainak de akár egész üzletágainak elemzésére szolgál. 

Az elemzés a következő tényezők alapján történik:

  • A piaci növekedés mértéke
  • Relatív piaci részesedés

Emiatt a BCG-mátrixot növekedési-részesedési mátrixnak is nevezik. 

A BCG mátrix céljai

  • A vállalat termékeinek piaci pozicionálása
  • A termékéletgörbe és a piaci pozicionálás alapján az alkalmazandó stratégia meghatározása
  • A vállalat szempontjából optimális termékportfólió kialakítása

A BCG mátrix kategóriái

Az elemzés során az elemzett termék, termékcsalád, szolgáltatás vagy iparág a relatív piaci részesedés és a piaci növekedés tekintetében alacsony és magas értéket vehet fel. 

Ennek megfelelően az alábbi 4 kategória alakul ki: 

  1. Sztárok: magas piaci részesedés + magas piaci növekedés
  2. Kérdőjelek: alacsony piaci részesedés + magas piaci növekedés
  3. Fejőstehenek: magas piaci részesedés + alacsony piaci növekedés
  4. Döglött kutyák: alacsony piaci részesedés + alacsony piaci növekedés
Nővekedési-részesedési mátrix

Sztárok

A sztárok azok a termékek, termékcsaládok, szolgáltatások vagy iparágak, amelyek magas relatív piaci részesedésük és a folyamatosan bővülő piac matt egyértelműen a legjobb stratégiai pozícióban vannak. Ilyenek lehetnek az adott kategóriában elsőként piacra kerülő termékek és a monopóliumok.

Pénztermelő képességük igen magas, ugyanakkor egyelőre nem feltétlenül termelnek profitot mivel a folyamatosan bővülő piac igényeinek kiszolgálása, és a versenytársak támadásainak kivédése nagy költségeket eredményez. A sztárok a termékéletgörbe erőteljes növekedés és turbulens verseny szakaszában vannak. 

A sztárok határozzák meg a vállalat termék portfóliójának fő irányát. A cél, hogy sikerüket megőrizve fejőstehenekké váljanak, és ezáltal minél több profitot termeljenek. A helyes stratégia esetükben tehát a szintentartás vagy további növekedés. 

Fejőstehenek

A fejőstehenek azok a termékek, termékcsaládok, szolgáltatások, vagy iparágak, ahol a magas piaci részesedéshez alacsony piaci növekedési kilátások társulnak. Ezek a termékek a  termék életgörbe érettség szakaszában vannak.

Az ilyen termékek hozzák a magas profitot, fedezik a kutatás-fejlesztés és marketing költségeket, valamint a kérdőjelek további fejlesztését annak érdekében, hogy majd azok is piacvezetővé váljanak. 

A stratégiai cél ebben az esetben az, hogy a fejőstehenek minél hosszabb ideig ebben a pozícióban tartása. Tehát az alkalmazandó stratégia a szintentartás és profitmaximalizálás.

Kérdőjelek

A Kérdőjelek azok a termékek, termékcsaládok, szolgáltatások és iparágak, amelyek ugyan alacsony piaci részesedéssel rendelkeznek, de egy dinamikusan bővülő piacon. 

Éppen ezért a kérdőjelekben nagy növekedési potenciál van és később sztárok is lehetnek. Ugyanakkor nagy befektetést igényelnek, és profitot még nem termelnek. A kérdőjelek olyan termékek, amelyek a termék életgörbe bevezetés szakaszában vannak. 

Esetükben a helyes stratégia a további növekedés és befektetés, de ha a piaci körülmények kedvezőtlenek, akkor a visszavonulást kell választani. 

Döglött kutyák

A döglött kutyák azok a termékek, termékcsaládok, szolgáltatások vagy iparágak, ahol sem nagy piaci részesedés nincs, és a piac sem bővül. 

Elnevezésüket onnan kapták, hogy egykor még fejőstehenek voltak és emiatt nosztalgikusan dédelgetik őket, mint kedvenc háziállatot, de valójában már inkább veszteségesek. Ezek az egységek vagy termékek a termékéletgörbe hanyatlási szakaszának végefelé találhatóak.

Esetükben a helyes stratégia általában a kivezetés, visszavonulás. Ugyanakkor előfordulhat olyan helyzet is, amikor a döglött kutyák megakadályozzák a versenytársak monopol pozíciójának kialakulását vagy új szereplők belépését. Ilyenkor a szinten tartás stratégiáját érdemes alkalmazni.

A BCG mátrix kategóriáinak összehasonlítása

BCG mátrix elemei

A BCG mátrix előnyei és hátrányai

A BCG mátrix előnyei: 

  • Egyszerű elkészíthetőség
  • A termékfejlesztési stratégia kialakításának kiváló eszköze
  • Könnyen értelmezhető eredményt ad

A BCG mátrix hátrányai

  • Nem alkalmas teljes körű elemzésre, mivel csak két tényezőt vesz figyelembe
  • Gyorsan változó környezetben hosszú távú elemzésre nem alkalmas
  • Nem veszi figyelembe a versenytársak várt vagy valós reakcióit

A BCG mátrix tehát nagyon szemléletes és hatékony eszköze a stratégiaalkotásnak. Ugyanakkor fontos az eredmények rendszeres időközönkénti felülvizsgálata, és egyéb elemzési módszerekkel történő (pl PESTEL analízis) együttes használata. 

Kérdése van? Vegye fel velünk a kapcsolatot!

Ha a hatékonyabb stratégiai tervezés, vagy a projektmenedzsment egyéb területeit illetően kérdése van, várjuk szíves megkeresését. Vegye fel velünk a kapcsolatot és kérjen ingyenes konzultációt!

No comments

Vélemény, hozzászólás?

Az email címet nem tesszük közzé. A kötelező mezőket * karakterrel jelöltük

tizennyolc + hat =